Mein Name ist Tobias Krusch, ich bin seit rund 20 Jahren im Vertrieb und Business-to-Business-Geschäft tätig. In dieser Zeit habe ich im Key-Account-Management gearbeitet, internationale Kunden betreut, Vertriebsstrukturen aufgebaut und Unternehmen dabei unterstützt, neue Märkte und Verkaufspotenziale zu erschließen.

Heute bin ich weiterhin für ein großes internationales Unternehmen tätig und beschäftige mich täglich mit der Entwicklung von Unternehmen, Vertriebsstrategien, Kundenbeziehungen und der Frage, wie aus Potenzial messbarer Vertriebserfolg wird.

Ich kenne Industrievertrieb aus der Praxis.

Technische Produkte, lange Entscheidungsprozesse, mehrere Ansprechpartner, komplexe Strukturen und langfristige Kundenbeziehungen stellen andere Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter.

Genau diese Erfahrung bringe ich in meine Arbeit mit Unternehmen ein.

Was ich für Unternehmen leiste

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Vertrieb zu strukturieren, Mitarbeiter weiterzuentwickeln und vorhandene Potenziale konsequent zu nutzen.

Personal- & Entwicklungsgespräche
Ich führe strukturierte Gespräche mit Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitungen und unterstütze Unternehmen dabei, Stärken, Potenziale und Entwicklungsfelder zu erkennen.

Vertriebsstrukturen & Gebiete
Ich analysiere Verkaufszahlen, Kundenstrukturen und Vertriebsgebiete und entwickle daraus klare Strukturen und konkrete Maßnahmen für einen effizienteren Vertrieb.

Vertriebsentwicklung
Gemeinsam betrachten wir, wo Umsatzpotenziale liegen, welche Kunden wirklich relevant sind und wie Vertriebsprozesse erfolgreicher gestaltet werden können.

Training im Industrievertrieb
Ich schule Vertriebsmitarbeiter praxisnah – von der Zielkundenanalyse über die Bedarfsanalyse und Fragetechniken bis hin zur professionellen Kundenansprache und Gesprächsführung.

Mein Ansatz

Ich möchte meinen Kunden keine theoretischen Vertriebskonzepte verkaufen, die im Alltag nicht funktionieren.

Ich bringe Erfahrung aus dem echten Vertrieb mit.

Mein Anspruch ist es, Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter dort abzuholen, wo sie tatsächlich stehen, Potenziale sichtbar zu machen und daraus konkrete, umsetzbare Lösungen zu entwickeln.

Denn erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht durch Standardlösungen.

Er entsteht durch Menschen, die ihren Markt verstehen, ihre Kunden kennen und wissen, wie sie aus Gesprächen echte Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.